在刚刚过去的周末，南京水游城以客流20万和1500万销售，迎来15周岁生日。15年间，南京水游城持续感恩回馈一路陪伴的会员，把握趋势，洞察新时代的消费需求，探索出一条消费场景、营销模式、服务体验的转型、创新之路。通过策展SONY×孤独摇滚主题IP展、音乐会、宠物运动会、二次元主题活动、南京街唱日和自由滑板日等活动，为城市和消费者创造出多元的消费场景及新潮购物体验。

边破边立

(资料图片仅供参考)

南京水游城越活越「轻」

2023年，南京水游城围绕「圈层经济」做创新。锚定了以Z世代为核心客群的新零售圈层、泛二次元圈层、潮流圈层、宠物圈层以及项目独有的旅游客群优势，共建了一套相对主流且完善的圈层体系。

比如新零售圈层方面，项目全新引入了美式潮流复古风与日杂风完美融合的叁無商店、原创品牌octopus-me章鱼家、少女超市、BETWEENAND，且均为南京首店。

潮流圈层方面，南京水游城引入了潮流运动品牌NIKEKICKSLOUNGE、FILA，美国街头文化代表品牌MLB，以及主打日系风的时尚生活方式品牌niko and…等。其中江苏首家niko and …开业当天刷新了该品牌在中国购物中心门店的开业首日销售新高，吸引着一众时尚KOL和年轻潮人接踵而至。

二次元圈层也是南京水游城近年来重点打造的业态，在小红书等社交平台上被称为是“南京二次元聚集地”，基于二次元强烈的理想主义和浪漫主义色彩，南京水游城引入了南京首个购物中心内的二次元主题空间漫魂COMIC SOUL以及怪兽CLUB、一番赏等代表性品牌。

此外，南京水游城还引进了包括茶颜悦色、好利来、酷乐潮玩、MStand、Seesaw、泡泡玛特、一个贝果等年轻人青睐打卡的流量品牌，形成一个相对完善的圈层文化品牌生态。

营销赋能

圈层效应激活流量热点

南京水游城以业态布局和品牌为基础，匹配多元化圈层，并联合品牌合作方和异业资源打造圈层相关的IP活动，为不同的圈层创造专属社交空间，引爆流量热点，拓展私域流量边界。同时凭借良好的策划、运营能力，在今年上半年将这种圈层营销实现了常态化经营，确保了话题讨论、市场热度和商场流量的持续性。

以潮流活动与文化体验链接潮流文化圈层。南京水游城联合NIKEKICKSLOUNGE开展的城市露营节之骑遇春光活动，实现从购物中心走出去办活动的创新之举；联合腾讯QQ音乐、CROCS共同打造的潮流音乐艺术巡展，邀请了张呵呵等圈内知名艺术家，现场开展涂鸦DIY等潮流活动，引发了千万级的曝光；每周三举办的南京街唱主题活动，三场抖音直播间视频共15万播放量。

在文化领域，南京水游城联合大众书局打造的都靓新书分享会和线下互动签售会，引发了一股阅读热潮，后续还将持续开展见面会系列活动。

以萌宠嘉年华链接宠物圈层。作为南京首家宠物友好商场，南京水游城定制了专属宠物圈层的“南京水游城宠物周年庆”，今年的周年庆萌宠嘉年华主题活动第一周，客流同比2022年上涨184%。

突破次元壁，独家定制城市二次元嘉年华，链接二次元圈层。5月，南京水游城联合微店park定制了国乙ONLY同人展南京首展，引发众多动漫迷和潮人打卡，参与人群排队盛况空前。此外，niko and …×EVA特别企划快闪、漫魂主题IP活动、酷乐潮玩PTCG宝可梦城市赛、SONY×孤独摇滚主题IP展等多元化活动，有效触达目标客群，实现圈层营销。

可见，南京水游城以圈层的小众市场精准切入，快速积累属于自己的“铁粉”，并以同圈层独特的“口碑传播”属性，扩大市场声量，提升传播热度，进而提高消费转化率。这种深度精准的营销模式可以快速获得消费者认同感，而最关键的是，南京水游城通过多个圈层的广度联结，实现共创式圈层营销，进一步提升了运营效能。

拾吾而上

南京水游城破晓可期

南京水游城持续以年轻客群为核心，以各大圈层的需求为出发点，不间断推出覆盖各个圈层的多维活动。一方面以福利直接回馈消费者，提升商场与会员的情感黏性的同时，也进一步激活促进消费活力。

在经历了三年疫情的锤炼后，实体商业正在加速复苏。在商业复苏的航道上，南京水游城以圈层文化和年轻力找到了一条适合自己的绿色通道。未来，水游城将致力于塑造南京潮流高地，打造南京城市商业潮流名片。

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